Effectuation : les principes de l'entrepreneuriat pour tous Philippe Silberzahn

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Résumé

Vous n'êtes pas un super-héros ? Bonne nouvelle, vous pouvez quand même créer votre entreprise ! Véritable rupture dans le domaine de l'entrepreneuriat, l'effectuation signe la fin des mythes de l'entrepreneur visionnaire, charismatique ou solitaire et s'impose comme la nouvelle logique des entrepreneurs experts. Car en réalité, les entrepreneurs partent souvent avec une idée floue et s'appuient sur les moyens dont ils disposent : leur réseau de contacts, leur savoir, leur personnalité. Ils ne rédigent pas de business plan mais inventent en cours de route, tirant parti des surprises. Ils n'étudient pas un marché mais font des essais à coup de perte acceptable. L'effectuation prend ainsi le contre-pied de la démarche classique et remet en cause les idées reçues sur l'entrepreneuriat. Philippe Silberzahn dévoile dans cet ouvrage de référence les cinq principes clés de l'effectuation, sur lesquels se fondent les entrepreneurs pour prendre leurs décisions et développer leur activité : démarrer avec ce qu'on a ; agir en termes de pertes acceptables, pas en fonction de ce qu'on pense gagner ; obtenir des engagements de parties prenantes ; tirer parti des surprises, sans essayer de les éviter ; créer le contexte : l'avenir dépend de ce que chacun fait, il n'y a pas d'évolution inévitable. Entièrement remaniée et actualisée, cette nouvelle édition est enrichie d'exemples concrets (Michel et Augustin, Nespresso) et des dernières avancées sur l'effectuation. Ce livre est le guide pratique pour tout entrepreneur qui veut se lancer et réussir, ainsi que pour tous ceux qui s'intéressent à l'entrepreneuriat.

Auteur :

Silberzahn, Philippe

Éditeur :

Paris, Pearson, C 2020

Genre :

Essai

Langue :

français.

Mots-clés :

Nom commun :: Entrepreneuriat | Entreprises -- Création

Description du livre original :

1 vol. (VIII-207 p.) : ill. ; 24 cm

ISBN :

9782744067341.

Domaine public :

Non

Table des matières

Introduction. L’entrepreneuriat tel qu’il se fait… vraiment
Chapitre 1. Le processus entrepreneurial : d’une logique causale à une logique effectuale
- Logique causale
- Limites de la logique causale
- L’entrepreneuriat : un processus souvent émergent
- Logique effectuale
Chapitre 2. Casser les mythes de l’entrepreneuriat
- Mythe n° 1 : L’entrepreneur est un visionnaire
- Mythe n° 2 : L’entrepreneur aime le risque
  - L’entrepreneuriat n’est pas risqué
- Mythe n° 3 : L’entrepreneur est expert en prévision
- Mythe n° 4 : L’entrepreneur est un super-héros
- Mythe n° 5 : L’entrepreneur réussit seul
Partie I. Les cinq principes de l’effectuation
- Chapitre 3. Principe n° 1 : Démarrer avec ce qu’on a (un « tiens » vaut mieux que deux « tu l’auras »)
  - La belle histoire de Madame Tao
  - Premier moyen de l’entrepreneur : Qui je suis
  - Deuxième moyen de l’entrepreneur : Ce que je connais
  - Troisième moyen de l’entrepreneur : Qui je connais
    - Ce n’est pas d’argent dont les entrepreneurs ont besoin pour démarrer
  - La valeur d’une ressource est dans le regard : Dragon Lady
- Chapitre 4. Principe n° 2 : Agir en perte acceptable
  - Quand l’échec n’est pas une option : vaut-il mieux échouer en visant haut que réussir en visant bas ? Pas si sûr !
  - Manque d’ambition ? Small is big !
- Chapitre 5. Principe n° 3 : Obtenir des engagements (le patchwork fou)
  - L’entrepreneuriat est un processus social
    - L’effectuation ou l’importance du compromis
- Chapitre 6. Principe n° 4 : Tirer parti des surprises (la limonade)
- Chapitre 7. Principe n° 5 : Créer le contexte (pilote dans l’avion)
Partie II. Effectuation et processus entrepreneurial
- Chapitre 8. Le processus entrepreneurial
  - La création de U-Haul : cas illustratif d’un processus effectual
  - Le processus entrepreneurial effectual
  - Qu’est-ce qu’un projet viable ?
    - L’origine du projet, c’est vous
    - Idée = vous + déclencheur
    - Opportunité = idée + action
    - Projet viable = opportunité + engagement de parties prenantes
- Chapitre 9. L’incertitude, contexte de l’entrepreneuriat
  - Risque et incertitude sont deux choses différentes
  - En incertitude, il est dangereux de prédire !
  - Penser ou créer le futur ? Demain dépend de nous
    - L’ombre d’Auguste Comte
    - Les limites de la prospective
- Chapitre 10. L’entrepreneur, l’opportunité et le marché : de la découverte à la création
  - Qu’est-ce qu’un marché ? Une question moins simple qu’il n’y paraît !
    - Le marché vu comme un processus d’allocation
    - Le marché vu comme un processus de découverte
    - Le marché vu comme un processus de création
    - Qu’est-ce qu’une opportunité ?
  - Comment les entrepreneurs réduisent l’incertitude et créent le marché
  - Pourquoi les parties prenantes s’engagent-elles ?
    - Engagement, intersubjectivité et création de marché
    - Résolution de l’incertitude et création de marché : deux faces d’une même pièce
- Chapitre 11. La conception de produits et la dynamique produit-marché en incertitude
  - Comment concevoir des produits en incertitude ?
  - Digital Airways, un exemple de conception émergente
    - Une start-up comme une autre
    - Une approche effectuale
    - Les origines de la lignée, retour sur la question de l’idée initiale
    - Une vision dynamique de la notion d’opportunité
Partie III. L’effectuation en action
- Chapitre 12. L’entrepreneur et son premier client
  - Les quatre façons de trouver votre premier client
    - Première possibilité : l’adaptation
    - Deuxième possibilité : la segmentation
    - Troisième possibilité : la vision
    - Quatrième possibilité : la cocréation
  - Le rôle des premiers clients : un paradoxe ?
  - Le premier client et le risque d’impasse
- Chapitre 13. Piloter le projet entrepreneurial
  - Les paradigmes de la décision entrepreneuriale
    - Décider en situation d’incertitude : quatre paradigmes possibles
    - Les paradigmes non prédictifs : adaptation et transformation
    - Contextes de pertinence de chaque approche
  - Combiner les logiques causale et effectuale
    - Combiner les logiques selon les domaines de décision
    - Combiner les logiques dans le temps
    - Changer de logique
    - Utilisation des logiques et processus entrepreneurial
- Chapitre 14. Contextes d’utilisation de l’effectuation
  - L’effectuation concerne aussi les entreprises existantes
    - L’effectuation est une approche additive
    - Protéger le projet effectual
  - L’effectuation sert aussi à transformer les organisations
  - L’effectuation, c’est aussi pour les marchés existants
  - L’effectuation, c’est pour tout le monde
Partie IV. Pour aller plus loin
- Chapitre 15. Quelques discussions autour de l’effectuation
  - Célébrer l’échec, est-ce vraiment une bonne idée ?
    - Célébrer l’échec, une fausse bonne idée !
    - Mauvais modèle mental
    - Entrepreneuriat, action et échec
  - Faut-il un plan d’affaires pour entreprendre ?
  - L’effectuation et les principes d’action suffisants
  - La création de nouveaux marchés, conséquence souvent involontaire de l’action des entrepreneurs
  - La quasi-décomposabilité, un concept au cœur de l’effectuation
    - Robustesse et évolutivité
    - La QD pour identifier et associer des moyens et des effets
  - Les entrepreneurs sont-ils des explorateurs ?
  - L’effectuation et la question du but
- Chapitre 16. L’effectuation et les autres approches
  - Agilité/adaptation
  - Innovation frugale
    - Des différences importantes
  - Bricolage et improvisation
  - Options réelles
Conclusion
Lectures recommandées
- Blogs et sites
- Ouvrage de référence sur l’effectuation en anglais
- Ouvrages en français s’appuyant sur l’effectuation
- Risque, cygne noir, prédiction
- Articles théoriques sur l’effectuation
Bibliographie

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