1. La négociation acheteur, vendeur : comment structurer et mener une transaction commerciale / Yves Lellouche, Florence Piquet
Éditeur : Dunod, DL 2010
Pour mener une bonne négociation, faut-il se situer dans une perspective d'affrontement duquel devrait forcément émerger un gagnant et un perdant ? Ou vaut-il mieux comprendre son partenaire pour parvenir à une relation commerciale satisfaisante et durable ? Une professionnelle des achats et un spécialiste de la vente vous proposent un guide pour structurer votre démarche d'achat ou de vente lors...(Lire la suite)