Table des matières

• Avant-propos
• Préface
• Introduction
  • Comment le Lean Startup est né
  • Les principes du Lean Startup
  • Pourquoi tant de start-up échouent-elles ?
  • Structure du livre
  • Le deuxième siècle du management
• Vision
  • Chapitre 1. Démarrer
    • Le management entrepreneurial
    • Origines du Lean Startup
  • Chapitre 2. Définir
    • Qu’appelle-t-on vraiment un entrepreneur ?
    • Si je suis un entrepreneur, qu’est-ce qu’une start-up ?
    • L’histoire de SnapTax
    • Une start-up lean de 7 000 personnes
  • Chapitre 3. Apprendre
    • La validation des enseignements chez IMVU
    • Une stratégie brillante
    • Six mois pour lancer le produit
    • Le lancement
    • L’échange avec des clients potentiels
    • Abandon
    • Valeur versus gaspillage
    • Où trouver cette validation ?
    • L’audace du zéro
    • Les leçons à tirer d’IMVU
  • Chapitre 4. Expérimenter
    • De l’alchimie à la science
    • Penser grand, débuter petit
    • Expérimenter immédiatement pour un changement à long terme
    • Tout décomposer
    • Une expérimentation est un produit
    • Un service de blanchisserie en Inde
    • Une start-up lean dans un gouvernement ?
• Deuxième partie. Pilotage
  • De la vision à l’optimisation
  • Chapitre 5. Passer à la vitesse supérieure
    • Toute stratégie repose sur des hypothèses
    • Des analogies et des antilogies
    • Au-delà « du bon endroit au bon moment »
    • Valeur et croissance
    • Genchi gembutsu
    • Aller vers les clients
    • Conception et archétype du client
    • Paralysie par l’analyse
  • Chapitre 6. Tester
    • Les premiers produits n’ont pas à être parfaits
    • Le produit minimal viable vidéo
    • Le produit minimal viable opéré à la main
    • Des humains en coulisse ? Ne faites pas attention !
    • Le rôle de la qualité et du design dans un PMV
    • Les freins au PMV
    • Du PMV à la gestion analytique de l’innovation
  • Chapitre 7. Mesurer
    • Comment une gestion analytique adaptée peut changer votre vie
      • Un cadre analytique pour tous les secteurs d’activité
    • La gestion analytique de l’innovation - trois étapes d’apprentissage
      • Définir le référentiel
      • Réglages moteurs
      • Pivoter ou persister
    • La gestion analytique de l’innovation chez IMVU
      • Améliorer un produit pour quelques dollars par jour
      • Les études de cohortes
    • Optimiser ou évoluer par feed-back
    • Indicateurs illusoires : un terme à employer avec précaution
    • Indicateurs décisionnels contre indicateurs illusoires
      • Études de cohortes et tests comparatifs A/B
      • Le principe du kanban
      • Grockit teste ses hypothèses
    • Un précieux triple A
      • Action
      • Accessibilité
      • Audit
  • Chapitre 8. Pivoter (ou persister)
    • La gestion analytique de l’innovation permet de pivoter plus rapidement
    • La marge de manœuvre d’une start-up se mesure au nombre de pivots qu’elle est encore capable de faire
    • Pivoter demande du courage
    • Le rendez-vous de pivot
    • Un rendez-vous manqué
    • Toute une gamme de pivots
      • Pivot restrictif
      • Pivot extensif
      • Changement de segment client
      • Changement de besoin du client
      • Changement de plate-forme
      • Changement d’architecture d’entreprise
      • Changement de capture de la valeur
      • Changement de moteur de croissance
      • Changement de canal
      • Changement de technologie
    • Un pivot constitue une hypothèse stratégique
• Troisième partie. Accélération
  • Lancez le moteur
  • Chapitre 9. Taille des lots
    • Réduire les lots dans l’entrepreneuriat
      • Les petits lots chez IMVU
      • Le déploiement continu au-delà du logiciel
    • Les petits lots en action
      • L’enseignement par petits lots
    • La spirale de la mort du travail en série
    • Ne poussez pas, tirez
      • Hypothèses tirées et technologies propres
  • Chapitre 10. Croissance
    • D’où provient la croissance ?
    • Trois types de moteurs de croissance
      • Moteur de croissance fondé sur la fidélisation
      • Moteur de croissance viral
      • Moteur reposant sur l’acquisition payante
      • Avertissement
    • Le moteur de croissance détermine l’adéquation produit/marché
    • Quand le moteur s’essouffle
  • Chapitre 11. Flexibilité
    • Bâtir une entreprise flexible
      • Peut-on aller trop vite ?
    • La sagesse des cinq pourquoi
      • Investissez proportionnellement à l’importance du problème
      • Votre vitesse se régule automatiquement
    • Le fléau des cinq blâmes
      • Comment procéder ?
      • La vérité n'est pas toujours agréable à entendre
      • Voyez petit, soyez précis
      • Nommez un responsable des cinq pourquoi
    • Les cinq pourquoi en action
      • Ne soumettez pas tous vos problèmes à la fois
    • Réduire la taille des lots
      • Année 1 : réussir son échec
      • Année 2 : la mémoire des muscles
      • Année 3 : l’explosion
  • Chapitre 12. Innovation
    • Rendre le terrain propice à l’innovation de rupture
      • Des ressources limitées mais fiables
      • Développer l'activité en toute indépendance
      • Intéressement personnel dans les résultats
    • Créer une plate-forme d’expérimentation
      • Protéger la société mère
      • Des craintes rationnelles
      • Ne pas cacher l’innovation dans une boîte noire
      • Créer un sandbox d'innovation
      • Responsabiliser les équipes internes
    • Entretenir le portefeuille d’activités
      • Entrepreneur, un titre à part entière
      • Incarner le statu quo
• Chapitre 13. Épilogue
  • Tu ne gaspilleras point
  • Les superpouvoirs organisationnels
    • Privilégier le système présente quelques dangers
    • Le développement produit pseudoscientifique
    • Un nouveau programme de recherche
  • Une Bourse à long terme
  • Pour conclure
• Chapitre 14. Rejoignez le mouvement
  • Rencontres Lean Startup
  • Wiki dédié au Lean Startup
  • Listes de diffusion
  • Conférence Startup Lessons Learned
  • Livres et blogs indispensables
  • Pour aller plus loin
• Communication
• Remerciements
• Remerciements des traductrices pour l’édition française
• Notes
  • Préface
  • Chapitre 1
  • Chapitre 2
  • Chapitre 3
  • Chapitre 4
  • Chapitre 5
  • Chapitre 6
  • Chapitre 7
  • Chapitre 9
  • Chapitre 10
  • Chapitre 11
  • Chapitre 12
  • Chapitre 13