Comment obtenir la vérité en moins de 5 minutes David J. Lieberman
Résumé
Un collègue casse du sucre sur votre dos ? Votre banquier essaie de vous avoir ? Vous suspectez votre petit(e) ami(e) d'être infidèle ? Grâce à des méthodes simples et incroyablement efficaces, vous pourrez connaître la vérité en quelques minutes seulement. Dans ce livre, découvrez : -Les 46 indices pour savoir si votre interlocuteur vous ment : langage du corps, tournures de phrases, intonations... -Les scénarios à suivre pour connaître la vérité à coup sûr, quelle que soit la situation. -Les techniques pour obtenir des informations dans une conversation ordinaire. -Les 10 lois fondamentales du comportement humain : maîtrisez-les pour exercer un ascendant sur votre interlocuteur et prédire ses réponses. Décrypter les messages au-delà des mots, être en mesure de contrôler la situation et ne plus jamais se faire avoir, avec ce livre, c'est facile ! 5 minutes pour percer à jour tous vos interlocuteurs.
- Auteur :
- Lieberman, David J.
- Éditeur :
- Paris, Leduc.s, DL 2011
- Collection :
- Business
- Genre :
- Guide pratique
- Langue :
- français ; d'ouvrage original, anglais.
- Pays :
- France.
- Traduction de l'ouvrage :
- Never be lied to again
- Note :
- La couv. porte en plus : "l'art de déjouer les mensonges et autres manipulations"
- Mots-clés :
-
- Nom commun :
- Manipulation (psychologie) | Vérité et mensonge
- Description du livre original :
- 1 vol. (247 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 18 cm
- ISBN :
- 9782848994567.
- Domaine public :
- Non
Table des matières
- Note de l'adaptateur
- Quatrième de couverture
- INTRODUCTION
- La technique et le pouvoir
- Ce que vous trouverez dans ce livre
- Chapitre 1 : Les signes qui indiquent que l'on vous ment
- Section 1 : Le langage corporel
- Indice 1 : Le langage des yeux
- Indice 2 : Le corps ne ment jamais -
- Indice 3 : Les gestes inconscients de dissimulation
- Indice 4 : Le haussement d'épaules fugace
- Section 2 : Les états émotionnels : cohérence et contradiction
- Indice 5 : Tout est dans la simultanéité
- Indice 6 : Contradiction et cohérence
- Indice 7 : Le choc de l'émotion
- Indice 8 : La zone d'expression : attention aux sourires qui n'ont pas l'air heureux
- Les états émotionnels : points à retenir
- Section 3 : Les interactions interpersonnelles
- Indice 9 : Le mouvement de la tête
- Indice 10 : La posture d'un menteur
- Indice 11 : Si votre interlocuteur se dirige vers la sortie...
- Indice 12 : Pas de contact ? C'est louche
- Indice 13 : Le doigt qui ne pointe jamais
- Indice 14 : Barrières et obstacles
- Les interactions interpersonnelles : points à retenir
- Section 4 : Le vrai sens des mots
- Indice 15 : Quand la personne se sert de vos propres termes
- Indice 16 : Plus la personne insiste et plus vous avez de raisons de vous inquiéter
- Indice 17 : Le bon vieux lapsus freudien
- Indice 18 : Je suis au-dessus de ça
- Indice 19 : Le silence est d'or
- Indice 20 : Une réponse sous-entendue n'est pas une réponse
- Section 5 : La façon de le dire
- Indice 21 : Speedy Gonzales
- Indice 22 : La compensation
- Indice 23 : L'accent révélateur
- Indice 24 : Celui qui bafouille ou qui bredouille
- Indice 25 : Le ton des questions et le ton des affirmations doivent être différents
- La façon de le dire : points à retenir
- Section 6 : Le profil psychologique
- Indice 26 : Tout n'est que mensonge à ses yeux
- Indice 27 : Le célibataire
- Indice 28 : Une dimension en plus ou en moins dans la réponse
- Indice 29 : Tout a très bien marché !
- Indice 30 : Y a-t-il quelque chose que vous aimeriez savoir ?
- Le profil psychologique : points à retenir
- Section 7 : Les signes généraux d'une tromperie
- Indice 31 : Ouf, c'est fini !
- Indice 32 : Comment peut-on oser m'accuser ?
- Indice 33 : Ne croyez jamais quiconque vous dit une chose pareille
- Indice 34 : Une réponse bien prête
- Indice 35 : Pourriez-vous répéter la question ?
- Indice 36 : Trop peu plausible
- Indice 37 : Ne croyez surtout pas...
- Indice 38 : Ne soyez pas ridicule
- Indice 39: Rupture de stock
- Indice 40 : Les similitudes de nombres
- Indice 41 : Les signes de la nervosité
- Indice 42 : Rusé !
- Indice 43 : L'alibi moral
- Indice 44 Au fait...
- Indice 45 : Des mensonges à la pelle
- Indice 46 : Un truc dingue !
- Les signaux à retenir d'une tromperie : points importants
- Section 1 : Le langage corporel
- Chapitre 2 : Devenez un détecteur de mensonges
- Aperçu
- Phase 1 : Trois amorces de plan d'attaque
- Amorce 1 -N'accusez pas : faites allusion
- Amorce 2 : Un scénario similaire
- Amorce 3 : Incroyable, non ?
- Phase 2 : onze plans d'attaque
- Plan d'attaque 1 : Le questionnement direct
- Plan d'attaque 3 : La distorsion du temps
- Scénario A : vous soupçonnez votre femme d'avoir un amant
- Scénario B : vous volerait-on de l'argent ?
- Plan d'attaque 4 : Droit au but -on tire dans le noir
- Plan d'attaque 5 : Qui ça, moi ?
- Plan d'attaque 6 : Des accusations outrancières
- Plan d'attaque 7 : Y a-t-il une raison ?
- Plan d'attaque 8 : La confirmation d'un tiers
- Plan d'attaque 9 : La réaction en chaîne
- Plan d'attaque 10 : Le chaînon manquant
- Plan d'attaque 11 : Accuser ou se défendre
- Phase 3 -Onze balles en or : comment savoir la vérité sans avoir besoin de l'arracher à votre interlocuteur
- Balle en or 1 : Tu crois que tu as mal agi ? Attends de savoir ce que je vais te dire !
- Balle en or 2 : C'était un accident. Je t'assure !
- Balle en or 3 : Le boomerang
- Scénario A : mettez le voleur à l'aise
- Scénario B : un mari trompeur
- Scénario C : un CV trop beau pour être vrai
- Balle en or 4 : La vérité ou les conséquences
- Scénario A : une maison propre... mais plus vide
- Balle en or 5 : Mettez-vous à table avant qu'il ne soit définitivement trop tard
- Balle en or 6 : L'inversion des responsabilités
- Balle en or 7 : Je déteste faire une chose pareille, mais vous ne me laissez pas le choix
- Balle en or 8 : Je comprends, tu n'en as pas l'autorisation
- Balle en or 9 : Une plus haute autorité
- Scénario A : connaître le vrai profil d'un candidat
- Scénario B : quand le chat n'est pas là, votre secrétaire danse
- Balle en or 10 : La grande inconnue
- Scénario : employer les méthodes fortes...
- Balle en or 11 : Je m'en moque éperdument
- Chapitre 3 : Des techniques pour détecter le mensonge et accumuler l'information dans une conversation banale
- Dans les conversations générales
- 1. Posez des questions sur des faits
- 3. Demandez un élément à l'appui d'un fait
- 4. Extrapolez un fait
- Dans des occasions particulières
- 1. La protection d'un tiers
- Scénario A : vous auriez fait comment, à sa place ?
- Scénario B : détecter les points faibles d'une personne
- 2. Face au pouvoir
- Scénario A : vous m'avez brisé le coeur...
- Scénario B : si vous étiez à ma place...
- 3. Égards et sentiments
- 4. Une question d'opinion
- Scénario A : vous appréciez vraiment ?
- Scénario B : la "colo" du bonheur
- 5. Je ne sais pas
- 6. Ça me gêne...
- Scénario A : aider votre fils à se confier
- Scénario B : c'est oui ou c'est non ?
- Scénario C : savoir si un de vos employés cherche du travail ailleurs
- Scénario D : un stagiaire maladroit
- 7. Diviser pour régner
- Scénario A : trouver le mauvais blagueur
- 8. Quand vous devez compter sur un professionnel
- Scénario A : partir en vacances l'esprit tranquille
- Scénario B : un café trop fort ?
- 9. Je ne sais pas et je m'en moque
- Scénario A : être sûr de récupérer sa voiture à temps
- Scénario B : savoir ce que vous mangez exactement !
- 10. Je viens d'apprendre...
- 1. La protection d'un tiers
- Dirigez la conversation
- Quand il s'agit d'être plus précis
- En réponse à une opinion ou à une croyance
- En réponse à une réticence à agir
- Que la vérité soit
- Dans les conversations générales
- Chapitre 4 : Des jeux d'esprit
- Une bonne défense contre le mensonge
- Faire croire que vous connaissez la vérité
- Cacher vos réelles intentions
- Connaître son ennemi : sachez à quel menteur vous avez affaire et quelles sont ses intentions
- Chapitre 5 : Des techniques perfectionnées
- Les commandes cachées
- 4 - 3 - 2 – 1
- Des sollicitations inconscientes
- Dissociation
- Tout est dans les yeux
- Un signal qui incite à dire la vérité
- Le ciel et l'enfer
- La transition
- Comment stopper net la conversation
- Voyez par vous-même
- Scénario : rendre le menteur paranoïaque
- Chapitre 6 : La psychologie à votre service
- Les dix lois fondamentales du comportement humain
- Chapitre 7 : Nos propres barrières, ou comment nous nous mentons à nous-mêmes
- L'aveuglement
- Opinions, attitudes et croyances
- Ne vous laissez pas submerger par vos émotions
- Chapitre 8 : Les barrières extérieures
- Règle 1 : Attention aux coïncidences
- Règle 2 : Se méfier des inconnus qui apportent des cadeaux
- Règle 3 : Moitié prix ? Mais la moitié de quel prix ?
- Règle 4 : Pourriez-vous faire cette petite chose pour moi ?
- Règle 5 : L'effet mouton de Panurge
- Règle 6 : L'habit ne fait pas le moine
- Règle 7 : Ce qui est rare n'a pas nécessairement de la valeur
- Règle 8 : Le plus beau graphique en couleurs ne rend pas la chose plus vraie
- Règle 9 : Je suis de votre côté
- Règle 10 : Voyez ce que l'on vous donne réellement, pas ce que l'on vous promet
- Règle 11 : Vous pourriez au moins faire ça ?
- Règle 12 : Ah oui ? Je vais vous montrer, moi !
- CONCLUSION
- Du même auteur, aux éditions Leducs
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- Table des matières détaillée
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