Table des matières

• Sommaire
• Remerciements
• Avant-propos
• 1 Qu’est-ce que le pitch ?
  • Les origines du pitch
    • Les débuts dans l’industrie du cinéma aux USA
    • Dans les grandes entreprises
    • Dans la Silicon Valley : le temps des start-up
  • Un pitch, c’est quoi ?
  • À quel moment un pitch est-il utile ?
    • À l’oral
    • À l’écrit ou en vidéo
  • Pourquoi avoir un pitch est-il utile ?
  • Il ne s’agit pas de vous
• 2 Le profil personnel et le pitch
  • Comprendre les différents profils et leur mode de communication
    • Les différents types de communicants : l’Inspiré, le Sensible, l’Ordonné, le Précis
    • Les différents types de communicants : le Visuel, l’Auditif et le Kinesthésique
    • Nous sommes un tout
    • Identifier votre profil sous deux angles différents (type de communicant)
  • Travaillez votre image personnelle
• 3 La structure d’un bon pitch
  • Les 7 questions à se poser avant d’écrire son pitch
  • Savoir adapter son pitch au public cible
  • Définir le message
  • Les types d’accroche
  • Structurer le message : les 5 étapes du pitch
    • Étape 1 : un pitch débute par une accroche
    • Étape 2 : un pitch continue par une promesse
    • Étape 3 : vous, votre solution, votre offre
    • Étape 4 : c’est l’engagement
    • Étape 5 : l’appel à l’action
  • Les deux options possibles
    • La motivation négative
    • Votre histoire fondatrice de dirigeant
  • Les neuf qualités d’un pitch
  • Le pitch très impactant en 30 secondes
  • Le pitch de 7 secondes
  • Rédigez votre pitch
• 4 Quel pitch pour quelle situation ?
  • Le pitch classique
    • Le pitch classique : exemple de François Mary
  • Le pitch pour les investisseurs
    • Exemple de plan réel pour un pitch destiné aux investisseurs
  • Le pitch pour les banques
  • Le pitch lors d’un dîner
    • Le pitch histoire : l’exemple de Christine Morlet
    • Analyse du pitch
    • Le pitch histoire : l’exemple de Virginie Delalande
  • Le pitch lors d’une soirée Network
    • Exemples
  • Le pitch sur les réseaux sociaux
  • Le pitch sur votre site Internet
  • Le pitch par mail
  • Le pitch par téléphone
  • Les 6 étapes de cette technique
  • Le pitch d’un projet
• 5 Le storytelling : conter son histoire pour convaincre
  • Les incontournables du storytelling
  • Les étapes d’un storytelling réussi
  • Faire son pitch en utilisant le storytelling
  • Le pouvoir des émotions : comment les mettre à profit ?
    • L’émotion, qu’est-ce que c’est ?
    • Les typologies d’émotions
    • Focus sur les émotions et les neurosciences
    • Les émotions, une aide précieuse
  • Apprivoiser ses émotions
    • L’ancrage de ressources
    • La respiration
    • La visualisation
• 6 Le pitch en action
  • Préparez-vous
    • Soyez curieux des autres invités
    • Préparez vos phrases types pour briser la glace
  • Le pouvoir du sourire
  • Message – Objectif – Intention
  • Votre arrivée dans un lieu : savoir analyser les groupes
    • Des conseils utiles et pratiques
    • Repérez les six possibilités de tout événement Network
  • Le langage du corps et votre voix
    • Votre corps parle
    • Votre voix, votre meilleure alliée
    • Articulez
  • La synchronisation
  • La calibration
  • L’écoute
  • Votre pitch avec un support visuel
    • Conseils pour le support lui-même
    • Conseils pour la livraison le jour J
  • Et l’humour dans tout ça ?
  • Répéter, répéter, répéter
• 7 Adaptez votre look et votre style
  • L’habit ne fait pas le moine mais il permet d’entrer au couvent
  • Les principes de base
    • Un look professionnel adapté au contexte
    • Quelques conseils pour vous aider à parfaire votre look
    • Quelques conseils pour avoir une apparence valorisante quand vous ferez votre pitch
  • L’utilisation des couleurs
• 8 Modèles prêts à l’emploi
  • Modèle 1 : le pitch classique
    • Le pitch de Magency Digital
    • Le pitch d’Irène Saunier, solo entrepreneuse
  • Modèle n° 2 : le pitch storytelling
    • Le pitch histoire d’une jeune entrepreneuse
  • Modèle n° 3 : le pitch pour lever des fonds (5 à 6 slides maximum)
  • Modèle n° 4 : le pitch vidéo
    • Le pitch vidéo de Sophie-Astrid Harel
• Ressources
• Glossaire
• Bibliographie