C'est (vraiment ?) moi qui décide : les raisons cachées de nos choix Dan Ariely traduit de l'anglais (États-Unis) par Christophe Rosson

Résumé

Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous n'avons aucun besoin ? Pourquoi sommes-nous persuadés qu'une aspirine à 50 centimes nous guérit plus sûrement qu'une autre à 5 centimes ? Pourquoi des gens intelligents comme vous et moi prennent-ils régulièrement des décisions absurdes ? Parce que nous ne sommes pas aussi rationnels que nous le voudrions. Et cette irrationalité se traduit par une multitude de "mauvais" choix, qui touchent tant à notre quotidien qu'à des décisions plus importantes - acquérir une maison, changer de travail ou se lancer dans une relation amoureuse. Conçu à partir d'expériences aussi variées qu'instructives, ce livre devenu un classique aide à déjouer les pièges de notre irrationalité.

Auteur :
Ariely, Dan (1967-....)
Traducteur :
Rosson, Christophe (1977-....)
Éditeur :
[Paris], Flammarion,
Collection :
Clés des Champs
Genre :
Essai
Langue :
français.
Note :
Bibliogr. p. 281-290. Index
Mots-clés :
Nom commun :
Choix (psychologie) | Prise de décision | Consommateurs -- Attitude (psychologie) -- Aspect psychologique
Description du livre original :
1 vol. (303 p.) : ill. ; 18 cm
ISBN :
9782081390539.
Domaine public :
Non
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Table des matières

  • Introduction
    Ou Comment un accident m’a fait découvrir l’irrationnel, et a orienté mes recherches
  • Chapitre premier Toute la vérité sur la relativité
    Ou Pourquoi tout est relatif
    – même quand ce ne devrait pas être le cas
  • Chapitre 2 L’offre et la demande, une illusion
    Ou Pourquoi le prix des perles
    – et de tant d’autres choses – est aléatoire
  • Chapitre 3 Rien n’est gratuit
    Ou Pourquoi ce qui ne coûte rien nous coûte souvent trop cher
    • Appendice
  • Chapitre 4 Le coût des normes sociales
    Ou Pourquoi on aime moins faire une chose, du moment qu’on est payé pour la faire
  • Chapitre 5 Le facteur excitation
    Ou Pourquoi ce qui est hot est toujours bouillant
    • Rapports protégés
    • Sécurité routière
    • Mieux appréhender les grandes décisions
    • Appendice
  • Chapitre 6 Atermoiements et self-control
    Ou Pourquoi on remet toujours au lendemain ce qu’on devrait faire le jour même
    • Soins médicaux
    • Économies
  • Chapitre 7 Le coût élevé de la propriété
    Ou Pourquoi nous surestimons ce que nous possédons
  • Chapitre 8 L’embarras du choix
    Ou Pourquoi les options nous détournent de notre objectif premier
  • Chapitre 9 Attentes et autopersuasion
    Ou Pourquoi l’esprit voit ce qu’il veut voir
  • Chapitre 10 Le pouvoir du prix
    Ou Pourquoi une aspirine à 50 centimes sera plus efficace qu’une aspirine à 5 centimes
  • Chapitre 11 Les fourberies de l’humain, I
    Ou Pourquoi nous sommes malhonnêtes, et Comment y remédier
    • Appendice
      Les Dix Commandements
  • Chapitre 12 Les fourberies de l’humain, II
    Ou Pourquoi manipuler du liquide nous rend plus honnêtes
  • Chapitre 13 Une bière, pour conclure
    Ou Qu’est-ce que la behavioral economics ?
  • Notes
    • Introduction
    • Toute la vérité sur la relativité
    • L’offre et la demande, une illusion
    • Rien n’est gratuit
    • Le coût des normes sociales
    • Le facteur excitation
    • Atermoiements et self-control
    • L’embarras du choix
    • Attentes et autopersuasion
    • Le pouvoir du prix
    • Les fourberies de l’humain, I
    • Les fourberies de l’humain, II
    • Une bière, pour conclure
  • Remerciements
  • Mes collaborateurs
    • On Amir
    • Marco Bertini
    • Ziv Carmon
    • Shane Frederick
    • James Heyman
    • Leonard Lee
    • Jonathan Levav
    • George Loewenstein
    • Nina Mazar
    • Elie Ofek
    • Yesim Orhun
    • Drazen Prelec
    • Kristina Shampanier
    • Jiwoong Shin
    • Baba Shiv
    • Rebecca Waber
    • Klaus Wertenbroch
  • Bibliographie & lectures complémentaires
    • Introduction
      • Pour aller plus loin
    • Chapitre premier : Toute la vérité sur la relativité
      • Pour aller plus loin
    • Chapitre 2 : L’offre et la demande, une illusion
      • Sources
      • Pour aller plus loin
    • Chapitre 3 : Rien n’est gratuit
      • Source
      • Pour aller plus loin
    • Chapitre 4 : Le coût des normes sociales sources
      • Pour aller plus loin
    • Chapitre 5 : Le facteur excitation
      • Source
      • Pour aller plus loin
    • Chapitre 6 : Atermoiements et self-control
      • Source
      • Pour aller plus loin
    • Chapitre 7 : Le coût élevé de la propriété
      • Sources
      • Pour aller plus loin
    • Chapitre 8 : L’embarras du choix
      • Source
      • Pour aller plus loin
    • Chapitre 9 : Attentes et autopersuasion
      • Sources
      • Pour aller plus loin
    • Chapitre 10 : Le pouvoir du prix
      • Sources
      • Pour aller plus loin
    • Chapitres 11 & 12 : Les fourberies de l’humain, I & II
      • Sources
      • Pour aller plus loin
    • Chapitre 13 : Une bière pour conclure
      • Sources
      • Pour aller plus loin
  • Index

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