7 étapes pour un business model solide : construire et réinventer une activité économique Denis Dauchy préface de Philippe Escande

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Résumé

Depuis 2013, date de la seconde édition, le rythme de l’innovation économique s’est accéléré. Ce dynamisme est plus que jamais un appel à la réflexion sur ce qui constitue la solidité d’un business model, tant pour les nouveaux entrepreneurs que pour les entreprises établis subissant les coups de boutoirs des nouveaux modèles.Cet ouvrage développe les 7 étapes indispensables que sont la proposition de valeur, le modèle de revenu, l'alignement opérationnel, l'équation économique, le modèle de croissance, l'animation de l'exécution et le modèle de l'entreprise. Partageant une approche au carrefour de la stratégie, l'opérationnel et l'économie, il développe des allers et retours entre les grilles théoriques et la réalité des entreprises en s'appuyant sur de nombreuses illustrations comme Airbnb, Blablacar, DuPont, Easyjet, Danone, Amazon...Chaque chapitre se termine par un résumé sous forme de guide.Cette troisième édition permet d’actualiser les données sur les nombreux exemples d’entreprises qui illustrent ce livre. Elle permet d’ajouter ou de mieux développer certaines illustrations de business models d’un intérêt actuel particulier, par exemple les business models associés à l‘imprimante 3D, l’économie de plateforme (Airbnb, Blablacar, etc.), l’écosystème de la voiture électrique, l’évolution du modèle d’Amazon, etc.

Auteur :

Dauchy, Denis

Éditeur :

Paris, Armand Colin, 2018

Collection :

Stratégie d'entreprise

Genre :

Manuel

Langue :

français.

Note :

Bibliogr. et webliogr. p. 245-248. Index

Mots-clés :

Nom commun :: Modèles d'entreprise | Création de valeur | Innovations technologiques -- Gestion

Description du livre original :

1 vol. (XII-251 p.) : ill. ; 22 cm

ISBN :

9782100779567.

Domaine public :

Non

Table des matières

Sommaire
Remerciements
Avant-propos
Préface
Introduction
- Un environnement nouveau demandant des approches nouvelles
- Un concept intégrateur
- Une proposition de méthode
Étape 1 La proposition de valeur
- La manière de déterminer un focus
- La détermination par la proposition de valeur aux clients
- Une expression sous forme de promesse
- Le cas des modèles à double client
- Une confrontation à l’environnement et à la concurrence
- L’innovation valeur comme levier concurrentiel
- La promesse collaborateurs
- Vers l’unité de finalité
Étape 2 Le modèle de revenu
- La manière de générer du chiffre d’affaires
- Une dimension stratégique et tactique
  - Le respect du territoire choisi
  - L’intégration du jeu concurrentiel
  - L’ingénierie spécifique du modèle de revenu
- Du mix client au mix partenaires
- Le cas des modèles à double face
- Les modèles participatifs et de réseau
- Du mix produit au mix des sources de revenu
- Le modèle « rasoir et lames »
- Vers une économie de l’usage
- Du mix prix au mix des modalités de monétisation
- La diversité des modalités de monétisation
- La capacité de récurrence
- Le mode de facturation comme levier de réinvention
- La visualisation du modèle de revenu
Étape 3 L’alignement opérationnel
- La manière de fabriquer
  et livrer de la valeur
- Les sources de construction
  d’un modèle opérationnel
  - L’alignement à la proposition de valeur
  - L’adaptation à l’environnement et l’agilité des ressources
  - L’expérimentation
- L’assemblage des opérations
- L’équilibre push/pull
- L’alternative entre « faire » et « externaliser »
- La localisation géographique des opérations
- La construction du mix canaux
- La visualisation globale
  des leviers opérationnels
- La transformation digitale
  d’un modèle operationnel
- La visualisation par le business model canevas
Étape 4 L’équation économique
- La manière de traduire l’économie d’un modèle
- La formule DuPont
- La visualisation du revenu économique
- Une approche opérationnelle des coûts
- La gestion des opérations liées à des coûts fixes
- La construction du besoin en fonds de roulement
- La visualisation d’un arbre économique
Étape 5 Le modèle de croissance
- La manière de générer de la croissance rentable
- La gouvernance entrepreneuriale
- Les territoires de croissance
- Les ressources de croissance
- Le tempo de croissance
- Les modalités de croissance
- Les nouveaux modèles de croissance
Étape 6 L’animation de l’exécution
- Mettre en énergie et en action
  - Le visioning
- La construction managériale
- La visualisation du système d’action
- Les indicateurs clefs de performance
- L’alchimie humaine
- La transformation digitale
Étape 7 Le modèle d’entreprise
- Générer un avantage parental
- Des fondamentaux servant de boussole
- Gouverner une unité d’activité
- La gouvernance des business models innovants
- Le business mix et la circulation des ressources
- Le savoir partager
- Le partage des meilleures pratiques
Conclusion
- La solidité d’un business model
- Les rôles du dirigeant
Bibliographie
- Sites sur le thème « business model » :
Index
- 3
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