Table des matières

• Préface : La 2e édition
• Avant-propos
• Introduction : Le Réseau offre les plus grandes chances de trouver un nouveau poste
  • Help!
  • Networking or Not Working
  • Un best job plutôt qu'un job
  • Dessine-moi un Réseau
  • Comment les entreprises recrutent-elles ?
  • Agir plutôt que réagir
  • Échapper à la dictature du « copié cloné »
  • La moitié des cadres supérieurs n'utilise pas le Réseau dans leur recherche
  • Parmi les utilisateurs du Réseau combien agissent efficacement ?
  • Trouver un nouveau et un plus gros fromage
  • Petite décision, grandes conséquences
  • Les secrets de la réussite grâce au Réseau
  • Comment bien utiliser ce livre
• Partie 1 : Les dix facteurs clés de succès de l'activation du Réseau
  • Facteur de succès n°1. Intégrez les règles du jeu
    • Surmontez les freins au Réseau
    • Les erreurs du débutant
    • La confiance : socle du Réseau
    • Les valeurs du Réseau
    • Un échange gagnant-gagnant
    • Donnez avant de recevoir
    • Donneurs et profiteurs
    • De professionnel à professionnel
    • Tout le monde aime rendre service
    • Pour en finir avec le piston
    • Respectez vos engagements
    • Tout le monde ne naît pas networker
  • Facteur de succès n°2 : Verrouillez votre projet professionnel
    • Pas de Réseau sans un projet
    • Trop de projets brouillent votre image
    • Le Réseau pour valider votre objectif
    • Ne communiquez que sur un seul projet
    • Un projet simple et clair
    • Un projet réaliste
    • Un projet réalisable
    • Un projet bien communiqué
    • Un positionnement clair
    • Un projet cohérent
    • Une offre de service et de compétences
    • Un projet dans lequel vous vous projetez
    • Vous êtes votre projet
  • Facteur de succès n°3 : Déterminez des cibles précises
    • Pas de Réseau sans cibles
    • Des cibles claires et accessibles
    • Des cibles renseignées
    • Restez à l'écoute du marché
    • Lancez-vous des défis
  • Facteur de succès n°4 : Passez de votre réseau direct au Réseau indirect
    • Dépassez votre réseau direct
    • La faiblesse des liens forts
    • La force des liens faibles
    • La notion de liens faibles
    • Les relations de mes relations sont...
    • Comment atteindre la cible
    • La technique des rebonds successifs
    • Repérez les connecteurs
    • Multipliez les ponts
    • Le syndrome du colonel Nicholson
    • Le syndrome de l'heure d'arrivée
  • Facteur de succès n°5 : Utilisez larme absolue : la recommandation
    • La clé de toutes les portes
    • Quand une recommandation n'est pas nécessaire
    • Pas de fausse recommandation
    • Demandez pour obtenir
    • Sachez demander
    • Pourquoi les gens rendent-ils service ?
    • Attention aux name droppers !
    • Le double verrouillage de la recommandation
    • La variante américaine
    • Pas de recommandation, que faire ?
    • Pas de « reco » au frigo !
    • Exploitez toutes les recommandations
  • Facteur de succès n°6 : Ne demandez que ce que Ton peut vous donner : tout sauf un job !
    • Comment casser l'effet du Réseau ?
    • On ne peut donner que ce que Ton a
    • Hypocrisie ou convention
    • La bonne demande
    • Et si mon interlocuteur me parle d'un job?
    • Connecteurs ou décideurs ?
  • Facteur de succès n°7 : Maîtrisez rappel Réseau
    • Votre objectif : décrocher un rendez-vous
    • Les conditions de la réussite de rappel Réseau
    • Appelez au bon moment
    • Formulez la bonne demande
    • Les phrases de déminage
    • Quand vous n'arrivez pas à joindre votre contact
    • Quand la secrétaire fait barrage
    • Rendez-vous dans son bureau
    • Entraînez-vous : faites un dos-à-dos
  • Facteur de succès n°8 : Excellez dans l'entretien Réseau
    • C'est vous le pilote
    • Vous êtes le gardien du temps
    • L’entretien Réseau en dix points
    • Convaincre, rassurer, séduire
    • Préparez, préparez toujours, préparez encore
    • Sachez écouter
    • L'effet de primauté
    • Pas de seconde chance de faire une première bonne impression
    • Les signaux non verbaux
    • Sachez communiquer
    • Habillez-vous pour la circonstance
    • CV ou pas CV ?
    • Restez discret
    • Enfin, sachez conclure
    • Entraînez-vous avec plaisir
  • Facteur de succès n°9 : Remerciez et tenez informé
    • Soyez poli : remerciez !
    • Remerciez en personnalisant le message
    • Tenez informés tous vos contacts
    • Halte au réseau kleenex
    • L'effet d'attachement
    • Multipliez les occasions de contact
    • Faites d'un contact un allié
    • Laissez et entretenez une trace positive
    • Mes idées Booster
      • Idée n°1 : L’article de presse
      • Idée n°2 : L’étude disponible
      • Idée n° 3 : l'étude en murs
      • Idée n°4 : La newsletter envoyée au Réseau
      • Idée n°5 : L’envoi d’un lien à un site professionnel
      • Idée n°6 : La mise en relation
      • Idée n°7 : Le service professionnel
      • Idée n°8 : La promotion de votre article
      • Idée n° 9 : l'invitation à une conférence
      • Idée n 10 : la fiche de lecture
      • Idée n° 11 : L’envoi des vœux
      • Idée n°12 : Le service personnel
  • Facteur de succès n°10 : Organisez-vous méthodiquement
    • De la méthode avant tout
    • Deux outils incontournables : le Networktracking et le tableau de suivi
    • Jamais sans votre téléphone ni votre e-mail
    • Incontournable compte rendu
    • Gérez le succès
    • Un travail à temps complet
    • La chance sourit aux entraînés
    • Réflexes de pros
    • Et si je suis encore en poste ?
• Partie 2 : Les bonus du Réseau
  • 1 - Maximisez l'utilisation du Réseau
    • Pour préparer une offre de service renseignée
    • Le Réseau pour répondre à une annonce
    • Le Réseau quand le Réseau ne marche pas
  • 2- Trouvez un mentor Réseau
    • L'accompagnement d'un mentor
    • L'irrésistible montée du coaching
    • Trouvez le bon mentor
    • Comment demander à quelqu'un d'être votre mentor ?
  • 3- Utilisez la force du groupe
    • Plus jamais seul
    • Job club et groupe Réseau
    • La force du groupe
    • Les groupes Réseau
    • Le nombre et la qualité créent l'efficacité
    • Périodicité et durée
  • 4- Identifiez les réseaux existants
    • Sélectionnez les bons réseaux
    • Réseaux : mode d'emploi
    • Entrecroisez les Réseaux
    • Voyage au bout des réseaux
    • Les réseaux des écoles
    • Les réseaux des anciens de l'entreprise
    • Les réseaux féminins
    • Les réseaux professionnels
    • Les réseaux de prestige
    • Les autres réseaux
  • 5- Le Réseau pour les cadres dirigeants
    • Incontournable Réseau
    • D'abord se reconstruire
    • Dans la peau du dirigeant
    • Un peu d'humilité
    • Activer son réseau pour atteindre le Réseau
    • Activer le Réseau
    • Activer les réseaux
  • 6- Réseauter pour les plus de 50 ans
    • Le Réseau sinon rien
    • La bonne posture
    • Donner envie
    • Le bon message
    • Y croire encore et encore
    • Conseils pour démarrer et pour la suite
  • 7- Le Réseau pour un premier job
    • Créer la différence
    • Des fondamentaux intangibles
    • Où réseauter ?
    • Quelques bons connecteurs
    • Réseauter pour la vie
    • Comment débuter ?
  • 8- Réseauter sur internet
    • La révolution internet est en marche
    • Rien ne remplace le contact visuel
    • L'intérêt de ces sites
      • Accroître votre visibilité et votre lisibilité
      • Renouer des liens anciens
      • Créer de nouveaux liens
      • Rejoindre des communautés professionnelles d’appartenance ou d’intérêt (Viadeo, 6nergies)
    • Une activité chronophage
      • Première étape : choisissez vos sites
      • Deuxième étape : inscrivez-vous et rédigez votre profil
      • Quatrième étape : constituez votre carnet d'adresses sur chaque site
      • Cinquième étape : respectez les règles du jeu
    • Bien utiliser Viadeo
  • 9- Chassez les chasseurs de têtes
    • Le fantasme de la chasse de têtes
    • Pourquoi les chasseurs ne s'intéressent pas à vous
    • Une solution pour les rencontrer : le Réseau
    • Un bon contact professionnel
    • Le Réseau pour être en short-list
  • 10- Continuez le Réseau une fois en poste
    • Continuez de jouer le jeu
    • Les bons et les mauvais
    • Changement de posture
    • Soyez un bon connecteur
    • Devenez un mentor à votre tour
    • N'oubliez pas la leçon
    • Une nouvelle vision professionnelle
    • Prenez soin de votre trésor
  • Conclusion : Convaincu ? Alors allez-y !
    • Un gagneur n'abandonne jamais
    • 100 % des gagnants ont tenté leur chance
    • En attendant toujours mieux
• Partie 3 : Les outils Réseau
  • Outil1 : Réponses aux freins à utiliser le Réseau
  • Outil 2 : Diagnostic de projet professionnel
  • Outil 3 : Starter-list de Réseau direct
  • Outil 4 : Check-list d'appel Réseau
  • Outil 5 : Scénario d'appel Réseau classique
  • Outil 6 : Scénario d'appel Réseau difficile
  • Outil 7 Check-list d'entretien Réseau
  • Outil 8 : L'entretien Réseau en dix étapes
  • Outil 9 : Présentation personnelle en 2 minutes (PP2M)
    • Comment se présenter
    • Structurer son discours
  • Outil 10 : Plan de la PP2M
  • Outil 11 : Exemple de PP2M
  • Outil 12 : Modèles de mot de remerciement (manuscrits ou e-mail)
  • Outil 13 : Networktracking
  • Outil 14 : Modèles de tableau de suivi Réseau
  • Outil 5 : Modèle de compte rendu d'entretien Réseau
  • Outil 16 : Diagnostic de Réseau
  • Outils 17 : Testez votre degré de connexion
  • Outil 18: Test Réseau : les cartes de vœux
  • Outil 19 : Répondre simplement aux questions par oui ou non.
  • Outil 20 : Test Réseau : les facteurs de succès
  • Bibliographie
  • Index