Table des matières

• Chapitre 1. Définitions, acteurs et cibles du lobbying
  • I. Les différentes définitions du lobbying
    • L'Assemblée nationale
    • Les organisations représentatives
    • Bruxelles
    • Les États-Unis
    • Les spécialistes
  • II. Étymologie du mot lobbying
  • III. Les différentes appellations du lobbying
    • En France
    • À l'étranger
  • IV. Les théories
  • V. Les différents acteurs du lobbying
  • VI. Les différentes cibles du lobbying
  • VII. Les différents objectifs du lobbying
    • Pour une fédération professionnelle
    • Pour une entreprise en direct
    • Pour une ONG
  • VIII. Les différents niveaux du lobbying
    • Le niveau local
    • Le niveau national
    • Le niveau européen
  • IX. Le lobbying 360°
• Chapitre 2. Méthodes, outils et stratégies
  • I. Les méthodes
    • Étape 1 : Problème posé
    • Étape 2: État des lieux, prise de connaissance du sujet
    • Étape 3: Définition de la stratégie
    • Étape 4: Mise en œuvre et évaluation
  • II. Focus sur la méthode du lobbying 360°
  • III. Les outils du lobbying
    • Lobbying:
    • Relations avec les publics spécialisés et les ONG:
    • Relations avec les médias :
    • Recherches, études et veille :
  • IV. Focus sur certains outils
    • L'intelligence économique
    • La veille
      • La veille de toutes les Instances participant à la décision publique
      • La veille médiatique: suivi du sujet particulier dans l'ensemble des médias
      • La veille technologique
    • Les différents outils de communication
    • Internet et les réseaux sociaux
  • V. Les stratégies
    • Les stratégies réactives
    • Les stratégies proactives
    • Quelles stratégies pour quels résultats?
    • Exemple de stratégie de lobbying d'une ONG: Greenpeace en France
  • VI. Les clés de succès
• Chapitre 3. Métiers, formations et qualités au lobbying
  • I. Les métiers
    • Les métiers de généralistes
    • Les métiers de spécialistes
  • II. Les formations
  • III. Les qualités d'un bon lobbyiste
  • IV. La négociation
    • Le processus d'une négociation :
      • Étape 1 : Préparer la négociation
      • Étape 2: Entamer la discussion de l'objet de la négociation
      • Étape 3: Proposition de solutions
      • Étape 4: Négociation d'un compromis
      • Étape 5: Finalisation d'un accord
    • Le processus d'un entretien de vente
      • Étape 1: introduction, mise en confiance
      • Étape 2: Découverte des besoins à partir de différentes questions
      • Étape 3: Présentation d'une offre et réponse aux objections
      • Étape 4: Conclusion de la vente par une signature
• Chapitre 4. Lobbying et déontologie en France
  • I. Historique
  • II. Le rôle du parlement
    • Le rapport de mai 2004
    • Le Livre bleu du lobbying en France
    • La décision de l'Assemblée nationale du 2 juillet 2009
    • La décision du Sénat du 8 octobre 2009
    • L'augmentation des pouvoirs du Parlement
  • II. La représentation de la profession
    • L'ARPP
    • L'AFCL
    • L'AFCAP
    • Syntec Conseil en relations publics
  • III. Déontologie et autorégulation
    • Le contexte du code de déontologie en France
    • Les deux codes de conduite parlementaires
    • Les codes déontologiques des organisations professionnelles
    • Le rôle des ONG dans le suivi de la déontologie des campagnes de lobbying
      • Le réseau ETAL pour l'encadrement et la transparence des activités de lobbying
      • Adéquations
      • TI France
  • V. Les clés de succès du lobbying en france
  • VI. Exemples de campagnes de lobbying en france
    • Lobbying régional
    • Lobbying national
      • Comment les opérateurs de téléphonie mobile déploient leur réseau d'antennes... L'AFOM, puis la FFTélécoms, et les antennes relais
      • Comment les opérateurs de téléphonie mobile obtiennent la TVA réduite sur une partie de leur offre...
  • Au niveau national et européen
• Chapitre 5. Lobbying et déontologie à Bruxelles
  • I. Bruxelles, la capitale du lobbying en Europe
  • II. Historique
  • III. Les caractéristiques du lobbying à Bruxelles
    • Brève présentation des institutions politiques de l'UE
      • Le Parlement européen
      • Le Conseil de l'union européenne
      • La Commission européenne
    • La reconnaissance officielle du lobbying
    • Les portes d'entrée pour un lobbying à Bruxelles
    • Un lobbying technique
  • IV. La représentation de la profession
  • V. Déontologie et autorégulation
    • Codes déontologiques des organisations professionnelles
    • Les règles du Parlement
    • Les points polémiques
  • VI. Le lobbying français à Bruxelles
  • VII. Les clés de succès
    • Le Parlement, arène par excellence du lobbying
  • VIII. Exemples de campagnes de lobbying à Bruxelles
    • Le contexte
• Chapitre 6. Lobbying et déontologie aux États-Unis
  • I. Historique
  • II. Brève présentation des institutions politiques des Etats-Unis
  • III. Déontologie et réglementation
  • IV. Les chiffres du lobbying aux Etats-Unis
  • V. Particularités du lobbying aux états-unis
  • VI. Un exemple de lobbying réussi
  • VII. Le lobbying américain à Bruxelles
• Chapitre 7. Les enjeux du lobbying et les critiques
  • I. Le professionnalisme
  • II. La transparence
  • III. Le conflit d'intérêt et la corruption
  • IV. lobbying et démocratie
  • V. Lobbying et inégalité
  • VI. Existe-t-il une éthique du lobbying?
• Bibliographie
• Webographie